很多人做小红书虚拟资料电商时，在选择店铺赛道时会犯难：是做杂货店铺好，还是做垂直店铺好？

其实，选择适合的店铺类型对之后的出单影响非常大。

有时候你可能做了一个月都没出单，而有时候发一篇笔记就能立马带来订单。

什么是垂直店铺？

垂直店铺就是专注某一类商品，比如旅游攻略、考研资料、教务资料，学科资料等。

下面这个店铺就是专注教资面试的资料，教资面试的人群就是老师，所以人群精准。

垂直店铺就是你围绕一个特定领域进行深耕，客户群体明确，可以精准满足他们的需求。

这类店铺的优势是，客户精准，商品转化率高，特别适合做深度推广。

一旦爆款笔记出现，卖个几百几千的产品并不困难。

什么是杂货店铺？

杂货店铺就是什么都有，什么类型的商品都卖，涉及多个行业、领域，客户群体比较泛化。

例如，考公资料、学科资料、协议模板等，都是不同领域的产品混在一起。

比如下图这个店铺，有卖PPT资料，学科资料，装修公司常用表格，安全生产资料，就是各种各样的资料都在卖。

杂货店铺的优点是，产品多样，适合做大流量的矩阵账号，通过批量生产笔记、流量拉升来获取销量。

但缺点是，由于客户群体不精准，转化率通常没有垂直店铺那么高，这种店铺一定是多开店，多上品，多发笔记才能带来更多的利润。

这样的店铺更适合做搬运，可以借助一些工具来提高效率。

垂直店铺vs杂货店铺

垂直店铺：

客户群体明确：精准，转化率高。

操作要求高：需要细致的选品和笔记制作，内容质量很重要。

天花板高：一篇爆款笔记能带来成千上万的销量。

做起来有难度：产品数量有限，做不起来的情况下就很难复制成功。

杂货店铺：

客户群体分散：流量较为泛，市场需求比较分散。

批量操作：适合做矩阵账号，通过批量铺货和笔记复制进行流量获取。

要求较低：更容易上手，适合矩阵操作。

更低的转化率：由于目标人群广泛，产品之间的转换率通常低一些。

如何选择适合的店铺类型？

如果你是老师，平时做课件较多，且可以在学校场景中拍摄素材，那么你可以选择垂直店铺，专注于主题班会、课件、教师竞赛等相关资料。

如果时间不多，一天只能发两篇笔记，只能偶尔发货和回复消息，垂直店铺更适合你。

如果你是新人小白，且之前没有做过副业，网感不强，但有充足的时间学习和实践，可以尝试先做杂货店。

可以多买几部手机，多做几个账号，批量发布笔记，通过矩阵账号带来流量，逐步实现盈利。

操作熟练以后，再根据自己店铺的销售数据，再来决定做哪一品类的垂直类店铺。

知峰建议

无论你选择哪种类型的店铺，最终的目标都是变现。

只要能顺利出单，店铺类型的选择其实并不是最重要的。

最关键的，依然是笔记的质量。

毕竟，小红书的流量大多来自于笔记本身，内容的吸引力才是决定你能否成功的关键。

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