经常有人问我怎么找项目，感觉现在干啥都卷。
这话没错，互联网发展到现在，确实没那么多蓝海给你随便捞了。
干啥都有人做，而且可能比你做得早、做得好、投入还多。
焦虑是正常的，谁看着别人风生水起，自己没方向，都得急。
但光急没用啊，饭还得一口口吃，钱还得一块块赚。
其实吧，卷是常态，关键是怎么在卷里面找到自己的位置。
你不能指望天上掉馅饼，突然冒出来一个没人知道、又特别赚钱的领域等着你。
那种概率太小了，跟中彩票差不多。
我常用一个笨办法，可能听起来有点反直觉。
就是去找那些你觉得“这玩意儿也有人买？”、或者“这也太简单了吧？”的东西。
对，就是那些你第一反应是嗤之鼻、看不上、觉得没啥技术含量的领域。
往往越是这种你觉得登不上大雅之堂的，越有可能藏着机会。
为啥这么说呢？因为门槛低，看起来不性感，容易被那些追求“高大上”的人忽略。
大家都想搞人工智能、搞元宇宙、搞颠覆式创新，觉得那样才叫创业。
结果呢？技术门槛高，资金要求大，竞争对手全是巨头或者精英团队，普通人进去就是炮灰。
而那些看起来“土掉渣”的小需求、小生意，反而没人愿意弯腰去捡。
但你要明白一个道理，存在即合理。
只要这个需求是真实存在的，哪怕它再小众，再不起眼，只要有人愿意为它付钱，它就有价值。
你想想，是不是很多时候，我们都被宏大叙事给带偏了？
总觉得要做就做个大的，一年不搞个几百万上千万都不好意思说自己是创业。
结果眼高手低，啥也没捞着。反而是一些闷声发大财的，做的都是些你平时可能压根注意不到的小买卖。
我给你举几个例子，都是最近我观察到的，或者群里朋友在做的。
比如，有人专门在小红书或者抖音上，卖那种“特定场景下的Canva模板”。
不是通用模板，而是非常细分的，比如“小红书母婴博主笔记封面模板”、“餐饮店五一活动宣传海报模板”、“大学生竞选PPT模板”。
听起来是不是很简单？Canva本身就是个简化设计的工具。
但很多人就是懒得自己琢磨，或者做出来不好看。
他就帮你设计好一套风格统一、拿来就能用的模板，卖个十几块、几十块。
买的人还不少，因为确实解决了“快”和“好看”的需求。
你说这技术含量高吗？不高，熟悉Canva就行。但它满足了特定人群的特定需求，这就是价值。
再比如，现在不是流行用Notion、Obsidian这些笔记软件吗？
很多人买了软件，或者用了免费版，但不知道怎么搭建自己想要的知识库、项目管理系统。
就有人专门设计这种“即用型”的笔记软件模板。
比如“个人年度目标管理模板”、“自媒体内容创作流程模板”、“考研复习计划模板”。一个模板卖几十到上百块。
你可能会说，这不就是信息整理吗？我自己花点时间也能搞定。
没错，但很多人就是不愿意花这个时间成本，或者觉得自己搞不定。
他愿意花钱买你的“解决方案”，买你的“经验”。
这背后是什么？是信息差，也是服务。
还有更“土”的，你可能想不到。
就是你提供你家猫猫狗狗的照片，他帮你P成各种搞笑的、可爱的表情包。一套收个二三十块。
这技术含量高吗？会点PS或者美图秀秀就能搞。
但对于很多宠物主来说，这是个情感需求，愿意花点小钱，让自己宠物的形象更生动有趣。
你看，又是你可能“看不上”的领域，但需求实实在在。
甚至还有人做“老照片修复”或者“低像素照片变清晰”的服务。用一些AI工具，加上手动调整。
这满足了很多人怀旧的情感需求，或者弥补了过去技术不足的遗憾。
客单价还不低，几十到几百都有。
这些例子想说明啥？
说明那些看起来技术含量不高、甚至有点“小儿科”的东西，只要它能精准解决一小部分人的真实痛点或痒点，它就能成为一门生意。
关键在于，你能不能放下身段，去发现这些“不起眼”的需求。
别老想着跟大佬们抢地盘，那是红海肉搏。
你要做的，是在大佬们看不上的“犄角旮旯”里，找到自己的生存空间。
那么，具体怎么操作呢？
第一步，就是转变观念，多留意生活中的“小麻烦”、“小需求”。
刷抖音、逛淘宝、看朋友圈的时候，多问自己一句：“这个东西为什么有人买？”“这个服务解决了什么问题？”“还有没有人做得更好？”
或者反过来想，你自己在生活中遇到了什么不方便的地方，有没有什么小工具、小服务能解决它？
把你觉得“这也有人买？”“这也太简单了”的东西记下来，形成一个备选列表。
第二步，验证需求，快速试错。
选定一两个你觉得有点意思的方向，别急着投入太多。
先去对应的平台搜一搜，比如小红书、抖音、闲鱼、淘宝、知识星球等等。
看看是不是已经有人在做了？他们做得怎么样？有多少人在买？用户评价如何？
如果发现确实有人在做，而且看起来还不错，那说明这个方向至少是被验证过的。
如果没人做，要么是你发现了真蓝海（概率小），要么是这根本就是个伪需求。
第三步，也是最关键的一步，研究同行，使劲儿研究。
找到那些做得好的同行，把他们当成你的免费老师。
看他们在哪引流？（抖音？小红书？知乎？公众号？）
他们的内容是怎么做的？（图文？短视频？直播？）
他们的产品/服务是怎么定价的？（是低价走量，还是高价做精？）
他们的用户评价怎么样？主要槽点和亮点是什么？
他们的转化路径是怎么设计的？（是直接卖，还是引流到私域再成交？）
把这些都扒干净，做成笔记。别嫌麻烦，这是你最快成为内行人的方法。
你把前三名同行的玩法都摸透了，你自己怎么做，心里基本就有数了。
第四步，模仿起步，快速上线。
不要追求完美，先模仿着做一个最简版本出来。
同行怎么做，你就先怎么做。他们的标题你怎么写，他们的封面你怎么设计，他们的定价你怎么参考。
先跑起来再说，不要一开始就想着搞差异化、搞创新。
对于新手来说，先把流程跑通，拿到第一笔收入，建立正反馈，比什么都重要。
你连模仿都做不好，谈何超越？
第五步，小步快跑，持续优化。
开始有流量、有订单之后，根据用户的反馈，不断调整你的产品、服务和营销策略。
哪里做得不好，就改进哪里。用户有什么新的需求，就尝试去满足。
这个时候，再慢慢加入你自己的想法，形成差异化。
比如，别人只卖模板，你是不是可以加个“一对一咨询”或者“教学社群”？
别人只做修复，你是不是可以延伸做“老照片故事征集”或者“相册定制”？
这样一步步走，你的路就越走越宽了。
这个“笨办法”的核心，就是务实，接地气。
不追求一夜暴富，而是专注于一个细分领域，服务好一小撮人。
把简单的事情重复做，做到极致，也能活得很滋润。
现在信息很透明，很多所谓的“商业秘密”其实就摆在面上。
你缺的不是信息，而是发现信息的眼睛，和持续行动的耐心。
别再抱怨“卷”了，卷是筛选器，淘汰掉的是那些只想赚快钱、不愿意下笨功夫的人。
低头看看脚下，那些你看不上的地方，可能就藏着你的第一桶金。
找到一个点，研究透，模仿好，跑起来。
慢就是快，简单就是力量。
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