很多人提到闲鱼，想到的还是卖旧手机、旧家具。其实闲鱼上还有一类生意，卖的不是东西，而是服务。有人需要美化PPT、整理商业文案，自己没时间做，也不愿意专门招个人。这时候就会直接到平台上找人接单。
把自己会做的服务挂成商品，闲鱼负责带来搜索和推荐流量。客户看完商品来咨询，问清需求以后报价，做完再交付。自己会做，就自己来；忙不过来，也可以找确实有能力的设计师长期合作。
4月一共花了3039.41元投流，成交20014元。三个账号用的投流方式差不多，投入产出比分别是4.97、7.76和1.25。差别不在“挂个链接、开个推广”，而在服务选得对不对、商品怎么写，咨询进来以后又能不能接住。
不过有一点要提前讲清楚。完整记录里夹着补单和不合规服务，这些动作不能学，后面只保留正常的商业设计服务。前面的数字能说明闲鱼上有人购买这类服务，却不能说明换成干净做法以后，照着做就能复现同样的收入。
第一步：先看同行到底在卖什么
做这个项目之前，可以先在闲鱼搜索这些关键词：PPT美化、路演PPT、商业计划书排版、公司介绍PPT、宣传文案、产品文案。排在前面的广告看一看，后面的自然结果也要多翻。至少保存10个还有咨询、还有人点“想要”、页面也在更新的链接。
看同行的时候，主要看四件事。标题用了什么具体需求，首图第一眼能看到什么，详情页有没有写清交付范围，客户咨询前能不能大概知道怎么收费。再点进卖家主页，看这个账号是不是围绕同一类服务做了多个链接，而不是今天卖PPT，明天又卖手机壳。
有效对标不一定是数据最大的。有的链接写得很夸张，标价1元，点进去什么都不说，只让人私聊，参考起来没多少用。把多少页、做什么程度、多久交付、包含几次修改写清楚的链接，反而更适合新人研究。
第二步：把服务切小，先卖一个明确结果
PPT和文案都能做，听起来本事很大，放到商品里却容易变成什么都说不清。客户不会为“我什么都会”付钱，只会为眼前那个麻烦付钱。
所以第一个链接不要贪多。可以先做“公司介绍PPT美化”“路演PPT排版”“产品详情页文案”这类单一服务。每个链接只解决一种需求，首图、标题、详情页都围绕同一个结果来写。
比如做公司介绍PPT，标题可以写“已有文字，负责排版美化”“企业汇报／公司介绍均可”“按页报价”。首图放前后对比，详情页写清客户提供什么、自己负责什么，多久给初稿，默认改几次。客户哪怕还不知道最终价格，至少能判断这项服务是不是自己要找的。
页面做完后，找一个完全不了解项目的人看10秒。还在问“到底卖什么”，说明页面没写明白。能复述成“我把文字给你，帮我做成一份能用的PPT”，这个链接才算过关。
第三步：用多个链接接不同的搜索词
闲鱼的流量，一部分来自搜索，一部分来自平台推荐。一个大而全的链接，很难同时把所有需求都接住。比较实用的做法，是围绕同一种能力，做几个用途不同的链接。
例如同样是PPT，可以分成公司介绍、工作汇报、产品发布、路演展示。文案也可以分成产品介绍、宣传页、短视频口播稿。标题和首图各有区别，背后的交付能力还是同一套，搜索入口多了，项目也不会做得太散。
上架以后，就用曝光、浏览、咨询三层数据检查链接。没有曝光，多半是关键词和类目没接住；有曝光没浏览，先改首图和标题。有人浏览却不咨询，通常是详情页没讲清交付，或者价格让人看不懂。咨询不少却没成交，就回头看问需求和报价的过程。
一口气上几十条一模一样的链接，看起来铺得多，客户点开却全是同一张图、同一句话，信任反而会往下掉。每个链接要对应一个真实用途，标题、首图和交付说明都要有区别。
第四步：有自然咨询以后，再决定要不要投流
闲鱼可以给商品做推广，但投流不是起死回生的药。商品本身没有人点，详情也没人问，直接花钱只会把问题放大。
比较稳妥的顺序，是先让链接自然跑几天。有曝光、有浏览，也开始出现真实咨询，需求和页面大致就没跑偏。这时候再用小预算测试，一次只推少量链接，不要把钱平均撒出去。
三个账号的投入产出比一个是7.76，一个只有1.25，差别已经很明显了。投放以后要看每个链接带来多少浏览、多少咨询，最后有多少成交。花钱以后只有浏览没有咨询，就先停下来改页面；咨询不少却谈不下来，问题不在流量，继续加钱也没用。
第五步：咨询进来以后，把四件事问清楚
服务单最费时间的地方，往往不在制作。前面没有问清楚，做到一半才发现双方理解完全不一样，时间就全耗进去了。
打开闲鱼消息页，客户来问价时聊清四件事：拿来做什么，一共有多少页或多少字，现有材料齐不齐，最晚什么时候要。PPT要确认只是排版美化，还是需要一起梳理内容。文案也要确认是修改现稿，还是从零开始写。
报价不要只报一个总数。可以把基础制作、内容梳理、加急、额外修改分别说明。客户临时增加十页，或者把普通排版改成当天交付，就能按增加的工作量重新算，不会做到后面谁都觉得委屈。
第一次合作，最好先做一个小样，或者从小单开始。小样不用把整份文件免费做完，只需要让客户看到大概的风格和质量。对方确认方向，再继续往下做。
第六步：交付不是发个文件就结束
PPT交付前，要过一遍字体、图片清晰度、页面比例、错别字和播放兼容。文案要检查事实、名称、数字和使用场景。客户用手机看，就用手机再看一遍；要拿去投屏，就尽量用相同的比例预览。
发文件时，把“本次交付包含什么”“请重点确认哪里”“还剩几次修改”一起说清楚。这样客户知道该怎么验收，也不容易把一个已经确认好的小单，无限改成另一份东西。
如果自己不擅长全部制作，可以找合作人员，但要先用小单试。看对方能不能按时交、能不能看懂需求、修改是否配合。没有经过试单，就把客户的大单直接转出去，出问题以后还是自己承担。
最后说说，这个项目怎么赚钱
这门生意赚的是服务费。客户付钱，不是因为PPT软件多难，而是缺时间、缺审美。偶尔做一次汇报，也没必要专门学一整套设计。
自己交付，收入减掉投流和工具成本，剩下的是利润。找人合作，还要再减掉合作费用。客单价不能照抄同行，要按页数、难度、工期、修改次数和自己的交付能力来算。报价太低，咨询可能很多，最后却忙得没有利润。报价太高，页面又没有案例和说明，客户也不会凭空相信。
做久以后，慢慢会弄清哪一种服务有人搜，哪一种页面有人问。也会知道什么需求自己做得快，客户还满意。这三件事跑顺了，一条小小的闲鱼链接，才有可能反复带来单子。
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