小打小闹也能收钱，别把生意想复杂了！
我从2015年开始做互联网项目，做影视内容，卖找资源服务，后来又做微信群淘客，再后来转型做公众号和社群，基本一个人、一台电脑。
有人觉得，这不就是小打小闹么？小打小闹也能收钱啊。
2016年做微信群淘客的时候，我手里大约有3000个微信好友。找了一个代理，买了发单机器人，把人拉进群，开始发单、维护，没过多久，月利润就做到了7000多。
后来微信开始大规模封号，很多淘客工作室直接凉了，我的收入也跟着缩水。但我没什么太大的损失。
没有办公室，没有员工，没有仓库，也没有固定成本。项目受影响了，电脑还在，微信号还在，人也还在。换个方向，继续干就是了。
这件事让我越来越相信，一个人创业并不寒碜。真正寒碜的是，项目还没有赚钱，先把自己包装成了老板。
先把自己当成一个卖东西的人
我刚开始做电影解说的时候，根本没想过靠这个赚钱。
就是喜欢看电影，也想练练剪辑。后来视频有了播放量，很多人跑过来问我有没有某部电影、某部电视剧的资源。
一开始我免费帮忙找，找得多了，慢慢发现，这也是需求。
于是我推出了“9.9元代找资源”，找不到不收钱。后来又有人问我怎么找，我就整理了一份教程，卖99元。
赚钱的第一步，往往不是研究什么高深的商业模式，而是先弄明白手里有什么东西可以卖。
会剪辑，可以卖剪辑服务；会修图，可以卖修图服务；熟悉某个行业，可以卖行业资料和经验；哪怕只是比别人更会找资源，也能把这个能力变成一笔小收入。
不要小看这些小卖点。
9.9元也是钱，99元也是钱。钱收回来以后，才知道这个东西有没有人要，自己能不能交付，后面要不要继续做。
很多人一上来就想做大产品，做大品牌，结果忙活几个月，连第一笔钱都没有收到。
这就像还没开张，先把店面装修好了。看着挺像回事，顾客在哪里呢？
流量不能等别人送上门
一个人做项目，最难的往往不是交付，而是找客户。
我后来做公众号，也是因为想明白了这一点。没有流量，再好的产品也只能放在电脑里自我感动。
所以我在知乎、今日头条、公众号等平台持续写文章，把自己的经验和观察发出去。有人看到了，觉得有用，就会加微信；有人愿意继续了解，就会买资料、进社群，或者购买其他服务。
这条路看起来慢，但它有一个好处：流量是自己积累下来的。
我经常说，项目会变，平台会变，产品也会变。流量和内容能力不会轻易消失。
微信群淘客封号以后，我还能转做内容；内容平台规则变化以后，我还能换平台继续发。因为我没有把全部能力押在一个项目上，而是一直在积累找人、写内容和转化用户的能力。
先把内容发出去，先找到客户，先把钱收回来。剩下的事情，等生意真的需要再处理。
一个人，也要有自己的经营账
我理解的“一人公司”，不是每天给自己开会，也不是把自己包装成一家大公司。
说白了，就是每天都问自己几句：
我现在到底卖什么？
谁会为这个东西付钱？
客户从哪里来？
交付能不能完成？
收回来的钱，能不能留下来？
这几件事想清楚了，一个人也能把小生意转起来。
反过来，如果卖什么不知道，客户在哪里不知道，每天只是学工具、看项目、改计划，那就算身边有十个人，也只是把混乱扩大十倍。
一个人做项目，最大的优势就是轻。想换方向，马上可以换；想停下来，马上可以停；发现一个产品不合适，也不会被房租、工资和库存绑住。
我不是反对团队，也不是说所有事情都必须一个人干。
真正的问题是，业务还没有稳定，订单还没有多到交付不过来，就急着招人、租办公室、买设备。这样做看起来像创业，实际上是在给自己增加压力。
什么时候该增加成本？很简单，订单已经稳定来了，一个人确实忙不过来，或者因为交付能力不足影响了收入，这时候再考虑找人、买工具、租场地。
生意推着你往前走，和你先搭个架子等生意来，是两回事。
一个人、一台电脑，照样可以做内容、做服务、做产品，也照样可以把钱赚到手。
先别急着把自己弄得很像老板。能找到卖点，能找到客户，能把钱收回来，已经是在经营一家公司了。只不过，这家公司暂时只有一个人，而这个人，正好就是老板。
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